Bạn đang đầu tư ngân sách để chạy quảng cáo Google cho cửa hàng nệm nhưng số lượng đơn hàng vẫn dậm chân tại chỗ? Trong ngành nệm có tính cạnh tranh cực cao, chỉ cần sai lệch trong thiết lập sẽ khiến chi phí trên mỗi click (CPC) tăng vọt mà không mang lại chuyển đổi.
Bài viết này, Việt Nhân sẽ chỉ ra những sai lầm cốt tử và cách tối ưu chiến dịch chạy quảng cáo Google để bùng nổ doanh số cho cửa hàng của bạn.
Làm sao để chạy quảng cáo Google cho cửa hàng nệm mà có đơn thật?
Rất nhiều chủ cửa hàng nệm đầu tư ngân sách cho Google Ads nhưng kết quả mang lại không như mong đợi. Quảng cáo vẫn có người nhấp, website vẫn có lượt truy cập, nhưng số lượng đơn hàng thì gần như không thay đổi. Điều này khiến nhiều người lầm tưởng rằng Google Ads không hiệu quả cho ngành nệm, trong khi thực tế vấn đề nằm ở cách triển khai.
Chạy quảng cáo Google cho cửa hàng nệm không giống những ngành mua nhanh bán nhanh. Đây là ngành có chu kỳ ra quyết định dài, khách hàng cân nhắc nhiều, nên chỉ cần làm sai một bước nhỏ cũng đủ khiến toàn bộ chiến dịch không ra đơn.
5 sai làm làm cho chiến dịch Google Ads cho của hàng nệm của bạn không ra đơn
Cấu trúc chiến dịch quảng cáo Google sai
Một trong những lỗi nghiêm trọng nhất là gộp tất cả sản phẩm nệm vào chung một chiến dịch quảng cáo. Khi nệm cao su, nệm lò xo, nệm giá rẻ hay nệm cao cấp đều chạy chung, Google không hiểu bạn đang muốn bán sản phẩm nào cho nhóm khách hàng nào.
Kết quả là quảng cáo hiển thị không đúng đối tượng. Người tìm nệm giá rẻ lại thấy quảng cáo nệm cao su cao cấp, trong khi người sẵn sàng chi tiền mua nệm tốt cho sức khỏe lại gặp quảng cáo quá chung chung. Click thì vẫn có, nhưng không chuyển thành đơn hàng.
Khi chiến dịch được chia tách rõ ràng theo từng loại nệm và từng nhu cầu sử dụng, quảng cáo bắt đầu hiển thị đúng người hơn. Lúc này, ngân sách được dùng đúng chỗ và tỷ lệ chuyển đổi cải thiện rõ rệt.
Chọn sai từ khóa để chạy
Rất nhiều cửa hàng chọn từ khóa theo cảm tính, nghĩ rằng càng nhiều lượt tìm kiếm thì càng tốt. Nhưng trong ngành nệm, điều quan trọng không phải là lượng tìm kiếm mà là ý định mua của người dùng.
Khi sử dụng đối sánh rộng cho những từ khóa chung chung, quảng cáo sẽ hiển thị cho cả những người chỉ đang tìm thông tin, cách vệ sinh nệm hay xem đánh giá. Những lượt nhấp này không mang lại giá trị bán hàng nhưng vẫn tiêu tốn ngân sách mỗi ngày.
Ngược lại, những người gõ tìm kiếm với mong muốn mua rõ ràng thường dùng các cụm từ cụ thể hơn. Khi tập trung vào nhóm từ khóa này, quảng cáo tuy ít hiển thị hơn nhưng lại mang về khách hàng thật sự có nhu cầu.
Mẫu quảng cáo không nổi bật
Khi tìm mua nệm, khách hàng thường nhìn thấy rất nhiều mẫu quảng cáo cùng lúc. Nếu nội dung quảng cáo của bạn không khác biệt, họ sẽ không có lý do để nhấp vào.
Những câu chữ chung chung như bán nệm chính hãng hay giá tốt không đủ để tạo ấn tượng. Người mua nệm quan tâm đến việc nằm có thoải mái không, có giúp đỡ đau lưng không, chính sách đổi trả và bảo hành như thế nào.
Một mẫu quảng cáo nói đúng nỗi lo và nhu cầu của khách hàng sẽ khiến họ cảm thấy được thấu hiểu. Khi đó, khả năng họ nhấp vào quảng cáo và tìm hiểu sâu hơn sẽ cao hơn rất nhiều.
Bài viết này, Việt Nhân sẽ chỉ ra những sai lầm cốt tử và cách tối ưu chiến dịch chạy quảng cáo Google để bùng nổ doanh số cho cửa hàng của bạn.
Làm sao để chạy quảng cáo Google cho cửa hàng nệm mà có đơn thật?
Rất nhiều chủ cửa hàng nệm đầu tư ngân sách cho Google Ads nhưng kết quả mang lại không như mong đợi. Quảng cáo vẫn có người nhấp, website vẫn có lượt truy cập, nhưng số lượng đơn hàng thì gần như không thay đổi. Điều này khiến nhiều người lầm tưởng rằng Google Ads không hiệu quả cho ngành nệm, trong khi thực tế vấn đề nằm ở cách triển khai.
Chạy quảng cáo Google cho cửa hàng nệm không giống những ngành mua nhanh bán nhanh. Đây là ngành có chu kỳ ra quyết định dài, khách hàng cân nhắc nhiều, nên chỉ cần làm sai một bước nhỏ cũng đủ khiến toàn bộ chiến dịch không ra đơn.
5 sai làm làm cho chiến dịch Google Ads cho của hàng nệm của bạn không ra đơn
Cấu trúc chiến dịch quảng cáo Google sai
Một trong những lỗi nghiêm trọng nhất là gộp tất cả sản phẩm nệm vào chung một chiến dịch quảng cáo. Khi nệm cao su, nệm lò xo, nệm giá rẻ hay nệm cao cấp đều chạy chung, Google không hiểu bạn đang muốn bán sản phẩm nào cho nhóm khách hàng nào.
Kết quả là quảng cáo hiển thị không đúng đối tượng. Người tìm nệm giá rẻ lại thấy quảng cáo nệm cao su cao cấp, trong khi người sẵn sàng chi tiền mua nệm tốt cho sức khỏe lại gặp quảng cáo quá chung chung. Click thì vẫn có, nhưng không chuyển thành đơn hàng.
Khi chiến dịch được chia tách rõ ràng theo từng loại nệm và từng nhu cầu sử dụng, quảng cáo bắt đầu hiển thị đúng người hơn. Lúc này, ngân sách được dùng đúng chỗ và tỷ lệ chuyển đổi cải thiện rõ rệt.
Chọn sai từ khóa để chạy
Rất nhiều cửa hàng chọn từ khóa theo cảm tính, nghĩ rằng càng nhiều lượt tìm kiếm thì càng tốt. Nhưng trong ngành nệm, điều quan trọng không phải là lượng tìm kiếm mà là ý định mua của người dùng.
Khi sử dụng đối sánh rộng cho những từ khóa chung chung, quảng cáo sẽ hiển thị cho cả những người chỉ đang tìm thông tin, cách vệ sinh nệm hay xem đánh giá. Những lượt nhấp này không mang lại giá trị bán hàng nhưng vẫn tiêu tốn ngân sách mỗi ngày.
Ngược lại, những người gõ tìm kiếm với mong muốn mua rõ ràng thường dùng các cụm từ cụ thể hơn. Khi tập trung vào nhóm từ khóa này, quảng cáo tuy ít hiển thị hơn nhưng lại mang về khách hàng thật sự có nhu cầu.
Mẫu quảng cáo không nổi bật
Khi tìm mua nệm, khách hàng thường nhìn thấy rất nhiều mẫu quảng cáo cùng lúc. Nếu nội dung quảng cáo của bạn không khác biệt, họ sẽ không có lý do để nhấp vào.
Những câu chữ chung chung như bán nệm chính hãng hay giá tốt không đủ để tạo ấn tượng. Người mua nệm quan tâm đến việc nằm có thoải mái không, có giúp đỡ đau lưng không, chính sách đổi trả và bảo hành như thế nào.
Một mẫu quảng cáo nói đúng nỗi lo và nhu cầu của khách hàng sẽ khiến họ cảm thấy được thấu hiểu. Khi đó, khả năng họ nhấp vào quảng cáo và tìm hiểu sâu hơn sẽ cao hơn rất nhiều.