- Tham gia
- 11/5/23
- Bài viết
- 3
- Thích
- 0
- Điểm
- 1
Khi thị trường nhân sự cấp cao đang khan hiếm, sự cạnh tranh về nhân sự giỏi giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt. Điều này đã tạo điều kiện để dịch vụ săn đầu người - headhunter phát triển. Đây là ngành nghề “HOT” và mang lại mức thu nhập “khủng” nên khá nhiều người, nhất là các bạn trẻ lựa chọn để trở thành một phần trong nghề headhunter. Vào nghề thì dễ nhưng để trở thành 1 headhunter giỏi là điều không hề dễ dàng. Vậy headhunter là gì? Làm thế nào để trở thành headhunter giỏi? Mời bạn tham khảo 6 chia sẻ dưới đây của Navigos Search.
1. Am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề
Học gì để làm headhunter chuyên nghiệp? Bạn cần am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề chứ không phải một ngành nghề riêng lẻ. Việc làm headhunter không giống với các ngành nghề khác, nó đòi hỏi bạn phải hiểu biết sâu rộng chứ không phải hạn hẹp trong 1 lĩnh vực, một nghề nào đấy vì bạn phải tìm ứng viên cấp cao cho các doanh nghiệp ở nhiều ngành nghề và lĩnh vực khác nhau.
Headhunter giỏi cần am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề
Vì thế, bạn hãy trang bị cho bản thân một nguồn kiến thức chuyên sâu, đồng thời nắm bắt khó khăn, thách thức hoặc thời cơ của từng lĩnh vực, ngành nghề. Khi có kiến thức về đa lĩnh vực, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận và tìm được ứng viên cao cấp phù hợp với đơn hàng của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, các ứng viên cao cấp là những người có kiến thức chuyên môn ngành rất chuyên sâu. Khi tuyển dụng, nếu không có kiến thức bạn sẽ gặp phải tình trạng “múa rìu qua mắt thợ” và con đường trở thành 1 headhunter chuyên nghiệp trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Đây là tình trạng mà nhiều bạn mới vào nghề headhunter thường gặp phải.
2. Hiểu biết sâu rộng về thị trường
Hiểu biết sâu rộng về thị trường là một trong những kỹ năng quan trọng mà một headhunter giỏi cần có. Có thể headhunter không bao giờ phải đi khảo sát thị trường nhưng mối quan hệ là điều không thể thiếu. Nhờ mạng lưới quan hệ rộng rãi, bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm được ứng viên phù hợp cho vị trí mà đơn hàng doanh nghiệp đang yêu cầu.
Bên cạnh đó, nếu không có hiểu biết sâu rộng về thị trường, thì khi giao tiếp với ứng viên hay khách hàng bạn sẽ bị tụt hậu so với chủ doanh nghiệp hay ứng viên.
Vậy kiến thức thị trường một headhunter giỏi cần có là gì? Đó chính là: tình hình kinh doanh tổng hợp, mối quan hệ cung - cầu, cơ hội kinh doanh tiềm năng, thị hiếu người tìm việc và nhà tuyển dụng thực tế, hay điểm nổi bật và khác biệt của thị trường việc làm ở từng vùng miền khác nhau.
3. Kỹ năng kết nối và giao tiếp
Trong công việc, headhunter thường phải liên lạc với rất nhiều ứng viên khác nhau. Mỗi ứng viên sẽ có cá tính, chuyên môn khác nhau, vì thế headhunter cần có cách tư vấn, thuyết phục khác nhau. Headhunter đóng vai trò trung gian uy tín, vừa làm công tác tuyển dụng cho các doanh nghiệp, vừa kết nối và tìm kiếm ứng viên.
Headhunter là trung gian uy tín kết nối doanh nghiệp và ứng viên
Vì thế, trong mỗi đơn hàng, các headhunter sẽ phải giao tiếp với 2 đối tượng là ứng viên và chủ doanh nghiệp. Nếu không có kỹ năng kết nối và giao tiếp tốt, bạn sẽ không thể nào thành công trong nghề nghiệp này được.
Kỹ năng kết nối và giao tiếp trôi chảy được thể hiện qua các vấn đề như: ngôn từ chuyên nghiệp, trôi chảy; lời nói thuyết phục, hấp dẫn; biết cách gợi mở câu chuyện để cuộc trao đổi không đi vào ngõ cụt; cuộc trò chuyện luôn có mục đích, không lan man, lạc đề.
Có thể nói, giao tiếp qua điện thoại là lợi thế lớn đối với các headhunter, tạo cơ hội cho họ trở nên hoạt ngôn hơn. Nhưng chính điều này cũng làm họ gặp một số trường hợp không mong muốn như: ứng viên từ chối tư vấn hoặc “thô lỗ” hơn là dập máy. Có thể bạn sẽ cảm thấy khó chịu hoặc tự ái, nhưng hãy nhớ, một headhunter giỏi phải biết cách cân bằng cảm xúc và giải quyết tình huống một cách hài hòa, niềm nở với các ứng viên tiềm năng.
4. Tạo dựng được các mối quan hệ
Trên thị trường nhân sự cấp cao hiện nay, có nhiều ứng viên “ẩn mình” với những tài năng vượt bậc không xuất hiện trên cơ sở dữ liệu. Lúc này mối quan hệ sâu rộng sẽ giúp các headhunter tìm được những nhân tố “bí ẩn” này.
Vậy mối quan hệ đó là những quan hệ nào? Đó có thể là mối quan hệ bạn học từ thời cấp 3, đại học, người quen và cả đồng nghiệp cũ. Nếu bạn đang có 1 người bạn làm trưởng phòng marketing bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm các ứng viên tiềm năng hơn thông qua mối quan hệ của họ.
Nhân sự cấp cao giữa các doanh nghiệp có sự liên kết với nhau tạo thành một mạng lưới quan hệ lớn. Khi tiếp cận được một mắt xích trong mạng lưới ấy, các headhunter sẽ tìm kiếm được ứng viên sáng giá khi doanh nghiệp có nhu cầu.
5. Kỹ năng thuyết phục
Để trở thành một headhunter giỏi, bạn cần có kỹ năng thuyết phục. Đây được đánh giá là kỹ năng khó nhất đối với người làm nghề headhunter, bởi những thợ “săn đầu người” chuyên nghiệp vẫn gặp thất bại khi áp dụng kỹ năng này.
Khi nhận đơn hàng từ doanh nghiệp, bạn sẽ liệt kê ra được danh sách các ứng viên để doanh nghiệp phỏng vấn. Lúc này nếu kỹ năng thuyết phục vững, bạn sẽ đưa ra được các lý lẽ để chứng minh cho doanh nghiệp thấy vì sao các ứng viên này lại tiềm năng.
Nắm bắt tâm lý sẽ mang lại cho headhunter nguồn khách hàng và ứng viên đáng kể
Trên thực tế, không phải lúc nào bạn cũng biết hết về mọi lĩnh vực, hiểu hết mọi vấn đề mà không mắc sai lầm. Khi gặp những tình huống bất ngờ, chính kỹ năng mềm sẽ giúp bạn hóa giải vấn đề. Và headhunter cũng vậy, không có kiến thức bạn có thể sửa sai và làm lại nhưng nếu không có kỹ năng, công việc sẽ rất khó để có thể hoàn thành được. Khi có kỹ năng thuyết phục, bạn sẽ biết được ứng viên hay nhà tuyển dụng đang cần gì, nhờ đó bạn sẽ không phải e ngại, cuộc giao tiếp sẽ trở nên thoải mái và hiệu quả hơn.
Ngoài ra, khi nắm bắt được tâm lý khách hàng, bạn sẽ được họ ưu ái hơn. Lúc này lượng đơn hàng chào đón bạn sẽ nhiều hơn. Điều này có thể tạo nên danh tiếng, độ uy tín của bạn trong nghề và mức thu nhập của bạn cũng sẽ tăng lên một cách đáng kể.
6. Ứng dụng công nghệ
Ngành headhunter đòi hỏi sự trợ giúp của các ứng dụng công nghệ hơn các ngành nghề khác. Khi doanh nghiệp tìm đến headhunter tức là họ đang gặp hạn chế về thời gian và kỹ năng tuyển dụng nhân sự, nhất là các nhân sự cấp cao. Nếu bạn không nhanh nhạy trong việc ứng dụng công nghệ để tìm kiếm ứng viên, thời gian hoàn thành đơn hàng sẽ lâu hơn. Lúc này doanh nghiệp có thể bỏ bạn để tìm headhunter khác. Vì thế, update công nghệ thường xuyên là việc cần làm, đồng thời đầu tư 1 danh sách ứng viên có sẵn hoặc dành một chỗ trong các trang tuyển dụng uy tín để có “nguồn vốn” ứng viên ngay khi doanh nghiệp đặt đơn hàng với bạn.
Trên đây là những điều cần làm để trở thành 1 headhunter giỏi. Bạn hãy trau dồi và rèn luyện các kỹ năng để trở thành một thợ săn đầu người chuyên nghiệp nhé!
1. Am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề
Học gì để làm headhunter chuyên nghiệp? Bạn cần am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề chứ không phải một ngành nghề riêng lẻ. Việc làm headhunter không giống với các ngành nghề khác, nó đòi hỏi bạn phải hiểu biết sâu rộng chứ không phải hạn hẹp trong 1 lĩnh vực, một nghề nào đấy vì bạn phải tìm ứng viên cấp cao cho các doanh nghiệp ở nhiều ngành nghề và lĩnh vực khác nhau.
Headhunter giỏi cần am hiểu đa lĩnh vực, đa ngành nghề
Vì thế, bạn hãy trang bị cho bản thân một nguồn kiến thức chuyên sâu, đồng thời nắm bắt khó khăn, thách thức hoặc thời cơ của từng lĩnh vực, ngành nghề. Khi có kiến thức về đa lĩnh vực, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận và tìm được ứng viên cao cấp phù hợp với đơn hàng của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, các ứng viên cao cấp là những người có kiến thức chuyên môn ngành rất chuyên sâu. Khi tuyển dụng, nếu không có kiến thức bạn sẽ gặp phải tình trạng “múa rìu qua mắt thợ” và con đường trở thành 1 headhunter chuyên nghiệp trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Đây là tình trạng mà nhiều bạn mới vào nghề headhunter thường gặp phải.
2. Hiểu biết sâu rộng về thị trường
Hiểu biết sâu rộng về thị trường là một trong những kỹ năng quan trọng mà một headhunter giỏi cần có. Có thể headhunter không bao giờ phải đi khảo sát thị trường nhưng mối quan hệ là điều không thể thiếu. Nhờ mạng lưới quan hệ rộng rãi, bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm được ứng viên phù hợp cho vị trí mà đơn hàng doanh nghiệp đang yêu cầu.
Bên cạnh đó, nếu không có hiểu biết sâu rộng về thị trường, thì khi giao tiếp với ứng viên hay khách hàng bạn sẽ bị tụt hậu so với chủ doanh nghiệp hay ứng viên.
Vậy kiến thức thị trường một headhunter giỏi cần có là gì? Đó chính là: tình hình kinh doanh tổng hợp, mối quan hệ cung - cầu, cơ hội kinh doanh tiềm năng, thị hiếu người tìm việc và nhà tuyển dụng thực tế, hay điểm nổi bật và khác biệt của thị trường việc làm ở từng vùng miền khác nhau.
3. Kỹ năng kết nối và giao tiếp
Trong công việc, headhunter thường phải liên lạc với rất nhiều ứng viên khác nhau. Mỗi ứng viên sẽ có cá tính, chuyên môn khác nhau, vì thế headhunter cần có cách tư vấn, thuyết phục khác nhau. Headhunter đóng vai trò trung gian uy tín, vừa làm công tác tuyển dụng cho các doanh nghiệp, vừa kết nối và tìm kiếm ứng viên.
Headhunter là trung gian uy tín kết nối doanh nghiệp và ứng viên
Vì thế, trong mỗi đơn hàng, các headhunter sẽ phải giao tiếp với 2 đối tượng là ứng viên và chủ doanh nghiệp. Nếu không có kỹ năng kết nối và giao tiếp tốt, bạn sẽ không thể nào thành công trong nghề nghiệp này được.
Kỹ năng kết nối và giao tiếp trôi chảy được thể hiện qua các vấn đề như: ngôn từ chuyên nghiệp, trôi chảy; lời nói thuyết phục, hấp dẫn; biết cách gợi mở câu chuyện để cuộc trao đổi không đi vào ngõ cụt; cuộc trò chuyện luôn có mục đích, không lan man, lạc đề.
Có thể nói, giao tiếp qua điện thoại là lợi thế lớn đối với các headhunter, tạo cơ hội cho họ trở nên hoạt ngôn hơn. Nhưng chính điều này cũng làm họ gặp một số trường hợp không mong muốn như: ứng viên từ chối tư vấn hoặc “thô lỗ” hơn là dập máy. Có thể bạn sẽ cảm thấy khó chịu hoặc tự ái, nhưng hãy nhớ, một headhunter giỏi phải biết cách cân bằng cảm xúc và giải quyết tình huống một cách hài hòa, niềm nở với các ứng viên tiềm năng.
4. Tạo dựng được các mối quan hệ
Trên thị trường nhân sự cấp cao hiện nay, có nhiều ứng viên “ẩn mình” với những tài năng vượt bậc không xuất hiện trên cơ sở dữ liệu. Lúc này mối quan hệ sâu rộng sẽ giúp các headhunter tìm được những nhân tố “bí ẩn” này.
Vậy mối quan hệ đó là những quan hệ nào? Đó có thể là mối quan hệ bạn học từ thời cấp 3, đại học, người quen và cả đồng nghiệp cũ. Nếu bạn đang có 1 người bạn làm trưởng phòng marketing bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm các ứng viên tiềm năng hơn thông qua mối quan hệ của họ.
Nhân sự cấp cao giữa các doanh nghiệp có sự liên kết với nhau tạo thành một mạng lưới quan hệ lớn. Khi tiếp cận được một mắt xích trong mạng lưới ấy, các headhunter sẽ tìm kiếm được ứng viên sáng giá khi doanh nghiệp có nhu cầu.
5. Kỹ năng thuyết phục
Để trở thành một headhunter giỏi, bạn cần có kỹ năng thuyết phục. Đây được đánh giá là kỹ năng khó nhất đối với người làm nghề headhunter, bởi những thợ “săn đầu người” chuyên nghiệp vẫn gặp thất bại khi áp dụng kỹ năng này.
Khi nhận đơn hàng từ doanh nghiệp, bạn sẽ liệt kê ra được danh sách các ứng viên để doanh nghiệp phỏng vấn. Lúc này nếu kỹ năng thuyết phục vững, bạn sẽ đưa ra được các lý lẽ để chứng minh cho doanh nghiệp thấy vì sao các ứng viên này lại tiềm năng.
Nắm bắt tâm lý sẽ mang lại cho headhunter nguồn khách hàng và ứng viên đáng kể
Trên thực tế, không phải lúc nào bạn cũng biết hết về mọi lĩnh vực, hiểu hết mọi vấn đề mà không mắc sai lầm. Khi gặp những tình huống bất ngờ, chính kỹ năng mềm sẽ giúp bạn hóa giải vấn đề. Và headhunter cũng vậy, không có kiến thức bạn có thể sửa sai và làm lại nhưng nếu không có kỹ năng, công việc sẽ rất khó để có thể hoàn thành được. Khi có kỹ năng thuyết phục, bạn sẽ biết được ứng viên hay nhà tuyển dụng đang cần gì, nhờ đó bạn sẽ không phải e ngại, cuộc giao tiếp sẽ trở nên thoải mái và hiệu quả hơn.
Ngoài ra, khi nắm bắt được tâm lý khách hàng, bạn sẽ được họ ưu ái hơn. Lúc này lượng đơn hàng chào đón bạn sẽ nhiều hơn. Điều này có thể tạo nên danh tiếng, độ uy tín của bạn trong nghề và mức thu nhập của bạn cũng sẽ tăng lên một cách đáng kể.
6. Ứng dụng công nghệ
Ngành headhunter đòi hỏi sự trợ giúp của các ứng dụng công nghệ hơn các ngành nghề khác. Khi doanh nghiệp tìm đến headhunter tức là họ đang gặp hạn chế về thời gian và kỹ năng tuyển dụng nhân sự, nhất là các nhân sự cấp cao. Nếu bạn không nhanh nhạy trong việc ứng dụng công nghệ để tìm kiếm ứng viên, thời gian hoàn thành đơn hàng sẽ lâu hơn. Lúc này doanh nghiệp có thể bỏ bạn để tìm headhunter khác. Vì thế, update công nghệ thường xuyên là việc cần làm, đồng thời đầu tư 1 danh sách ứng viên có sẵn hoặc dành một chỗ trong các trang tuyển dụng uy tín để có “nguồn vốn” ứng viên ngay khi doanh nghiệp đặt đơn hàng với bạn.
Trên đây là những điều cần làm để trở thành 1 headhunter giỏi. Bạn hãy trau dồi và rèn luyện các kỹ năng để trở thành một thợ săn đầu người chuyên nghiệp nhé!