- Tham gia
- 30/9/22
- Bài viết
- 189
- Thích
- 0
- Điểm
- 16
Bạn đang có một số vốn và đang có dự định kinh doanh giày dép? Tuy nhiên, giữa thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như hiện nay, làm sao tạo sự khác biệt và thu hút được khách hàng? Bài viết sau sẽ tổng hợp một vài bí kíp bán giày dép hiệu quả, chắc chắn bạn không nên bỏ qua.
1. Những khó khăn thường gặp khi bắt đầu kinh doanh giày dép
Tương tự những ngành hàng khác, bán giày dép cũng có một số khó khăn trong quá trình kinh doanh như:
Hiện nay, có 2 hình thức kinh doanh mặt hàng giày dép là mở cửa hàng và bán online. Tùy vào mỗi loại hình, ngân sách chuẩn bị cho việc kinh doanh sẽ có thể khác nhau.
2.1 Chi phí bán giày dép online
Bán hàng online phù hợp với những ai có nguồn vốn ít. Bởi với hình thức này bạn sẽ tiết kiệm được tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng.
Với kinh doanh giày dép online, bạn cần chuẩn bị số vốn khoảng 35-50 triệu đồng. Trong đó:
2.2 Chi phí mở cửa hàng kinh doanh giày dép
Mở cửa hàng bán giày dép sẽ giúp người bán dễ dàng tạo dựng thương hiệu cũng như có thể phục vụ được các đối tượng khách hàng muốn trực tiếp ghé thăm cửa hàng kiểm tra chất lượng hàng hóa.
Nếu mở cửa hàng giày dép, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn đầu tư lớn hơn, trên dưới 100 triệu đồng. Trong đó:
Đừng bỏ qua những bí quyết bán giày dép dưới đây nếu bạn đang có dự định khởi nghiệp ở lĩnh vực này:
3.1 Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ
Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh, bạn cần nghiên cứu thị trường cũng như nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Từ đó, tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với khách hàng mục tiêu.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên phân tích những đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc khách hàng. Nhận ra những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.
3.2 Xác định đối tượng khách hàng
Bạn cần xác định đối tượng khách hàng rõ ràng khi muốn bán mặt hàng giày dép.
1. Những khó khăn thường gặp khi bắt đầu kinh doanh giày dép
Tương tự những ngành hàng khác, bán giày dép cũng có một số khó khăn trong quá trình kinh doanh như:
- Mặt hàng đa dạng chủng loại khiến nhiều người bán không nhanh nhạy trong quá trình nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng về màu sắc, mẫu mã và chất lượng giày dép.
- Không biết tìm kiếm nguồn hàng đa dạng, đảm bảo chất lượng và mức giá phù hợp để đáp ứng nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng.
- Cần nhiều vốn bởi đây là mặt hàng có mẫu mã, màu sắc và kích thước đa dạng nên bạn cần nhập hàng số lượng lớn.
- Thường xuyên tồn kho và gặp khó khăn khi không biết cách giải phóng kho hàng tồn.
- Nhiều người mới bắt tay vào kinh doanh sẽ chưa biết cách tận dụng triệt để các kênh tiếp thị thu hút người tiêu dùng và giữ chân khách hàng lâu dài.
Hiện nay, có 2 hình thức kinh doanh mặt hàng giày dép là mở cửa hàng và bán online. Tùy vào mỗi loại hình, ngân sách chuẩn bị cho việc kinh doanh sẽ có thể khác nhau.
2.1 Chi phí bán giày dép online
Bán hàng online phù hợp với những ai có nguồn vốn ít. Bởi với hình thức này bạn sẽ tiết kiệm được tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng.
Với kinh doanh giày dép online, bạn cần chuẩn bị số vốn khoảng 35-50 triệu đồng. Trong đó:
- 5 đến 20 triệu dành cho thiết kế trang web bán hàng và quảng bá website trên các trang mạng xã hội hoặc công cụ tìm kiếm như Google.
- 20 triệu nhập các mặt hàng tiềm năng kết hợp order hàng hóa.
- 10 triệu là số vốn lưu động duy trì hoạt động kinh doanh của cửa hàng trong thời gian đầu.
2.2 Chi phí mở cửa hàng kinh doanh giày dép
Mở cửa hàng bán giày dép sẽ giúp người bán dễ dàng tạo dựng thương hiệu cũng như có thể phục vụ được các đối tượng khách hàng muốn trực tiếp ghé thăm cửa hàng kiểm tra chất lượng hàng hóa.
Nếu mở cửa hàng giày dép, bạn cần chuẩn bị nguồn vốn đầu tư lớn hơn, trên dưới 100 triệu đồng. Trong đó:
- 30 triệu thuê mặt bằng với diện tích 10 đến 15m2 trong 6 tháng đầu kinh doanh giày dép.
- 10 đến 25 triệu mua sắm trang thiết bị cần thiết cho cửa hàng như máy tính, camera, giá, kệ, tủ...
- 50 triệu tập trung vào khâu nhập hàng.
- 10 triệu còn lại sẽ là vốn lưu động duy trì hoạt động kinh doanh cho cửa hàng và sử dụng trong trường hợp cần thiết.
Đừng bỏ qua những bí quyết bán giày dép dưới đây nếu bạn đang có dự định khởi nghiệp ở lĩnh vực này:
3.1 Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ
Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh, bạn cần nghiên cứu thị trường cũng như nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng. Từ đó, tiến hành xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với khách hàng mục tiêu.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên phân tích những đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc khách hàng. Nhận ra những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý.
3.2 Xác định đối tượng khách hàng
Bạn cần xác định đối tượng khách hàng rõ ràng khi muốn bán mặt hàng giày dép.
- Nếu đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên thì bạn nên nhập về những mặt hàng giày dép có mẫu mã trẻ trung, năng động có mức giá phù hợp. Bởi vì nhóm khách hàng này thường chưa độc lập về tài chính.
- Nếu hướng tới người đi làm, công nhân viên chức thì nên lựa chọn những sản phẩm có thiết kế nhã nhặn, lịch sự đồng thời mức giá có thể cao hơn một chút nhưng chất lượng đảm bảo.
- Nếu tập trung vào nhóm khách hàng là giới thượng lưu thì sản phẩm cần đảm bảo chất lượng bao gồm: chất liệu cao cấp, đường may tỉ mỉ, kiểu dáng đẹp... Đồng thời, bạn cũng cần chú trọng nâng cao chất lượng phục vụ vì đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của nhóm đối tượng này.