Khi nói đến việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho việc kinh doanh trên Shopee của bạn, có một số yếu tố nhất định mà bạn cần phải xem xét. Những điều này như sau:
Sản phẩm cạnh tranh trên Shopee là gì?
Mặc dù số lượng sản phẩm bạn sẽ tìm thấy trên Shopee là vô hạn, nhưng bạn chỉ cần tập trung vào những sản phẩm được coi là cạnh tranh vì đây là những sản phẩm thực sự sẽ dẫn đến bán hàng.
Bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường để xem danh sách các sản phẩm hàng đầu tiềm năng của bạn. Có được danh sách này sẽ là một bước tiến trong việc lựa chọn sản phẩm bạn muốn đi sâu vào.
Bạn có thể bán những sản phẩm bổ sung nào?
Nếu bạn là người mới bắt đầu bán hàng trực tuyến, bạn có thể bị cám dỗ để bán các sản phẩm có doanh số và doanh thu cao nhất. Mặc dù điều này có vẻ là một quyết định đúng đắn vào thời điểm đó, nhưng không phải lúc nào cạnh tranh với các thương hiệu lớn cũng là một ý kiến hay.
Nếu đây là lần đầu tiên bạn giới thiệu một thương hiệu ra thị trường, bạn sẽ có rất ít lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh của mình. Cùng với đó, những gì chúng tôi khuyên bạn nên làm là xem xét các sản phẩm bổ sung của những thương hiệu lớn đang bán.
Ví dụ: nếu một đối thủ cạnh tranh được nhận biết đang bán các sản phẩm của Apple, bạn có thể xem xét giới thiệu một phụ kiện sản phẩm chỉ có thể được sử dụng trên các mặt hàng của Apple. Vì Apple là một thương hiệu nổi tiếng, bạn có thể đưa tên của nó vào bản sao hoặc tiếp thị của mình và đồng thời, bạn sẽ có thể giới thiệu một sản phẩm mà Apple không có (và là thứ mà người dùng Apple sẽ quan tâm).
Thị trường bền vững hay bão hòa?
Một số ngách có thể sinh lợi nhưng rất nhiều lần, điều này chỉ là do các thương hiệu bán các sản phẩm này đã có từ lâu và họ đã được coi là người tiên phong trong lĩnh vực này.
Khi một thương hiệu mới tham gia vào thị trường, nó phải cạnh tranh với tất cả các thương hiệu tên tuổi và sẽ. Vì bạn đang bán một sản phẩm tương tự, việc đưa ra đề xuất bán hàng duy nhất có thể là một thách thức.
Sự bão hòa của thị trường đối với một sản phẩm xảy ra khi số lượng sản phẩm đã đạt đến mức tối đa. Do đó, những người mới đến sẽ không kiếm được nhiều lợi nhuận như họ mong đợi.
Dưới đây là một số mẹo về cách nhận biết liệu một sản phẩm đã trở nên quá bão hòa hay chưa:
Nó có đáp ứng nhu cầu lâu dài không?
Để tham gia một thị trường bền vững có nghĩa là bán một sản phẩm mà mọi người sẽ muốn hoặc cần trong dài hạn. Có những sản phẩm trở thành xu hướng trong một vài tháng nhưng khi thời gian trôi qua, nó không còn mang lại lợi nhuận như trước.
Mặc dù doanh số bán hàng ngắn hạn là một phần của trò chơi, nhưng nền tảng kinh doanh của bạn nên hướng tới doanh số bán hàng dài hạn. Do đó, nhu cầu về một sản phẩm chính không chỉ là xu hướng mà còn là thứ mà những người mua tiềm năng vẫn sẽ muốn xem xét sau khi xu hướng này tan biến.
Chi phí sẽ là bao nhiêu?
Để xác định lợi nhuận của sản phẩm, bạn cần bắt đầu xem xét chiến lược định giá của mình. Thêm chi phí tiềm năng và biên độ định giá của bạn.
Danh mục nào bán chạy nhất trên Shopee?
Khi bạn đang tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường, việc làm quen với các danh mục sản phẩm bán chạy nhất trên thị trường luôn là một bước khởi đầu tốt. Các danh mục sản phẩm bán chạy nhất của Shopee như sau:
Sản phẩm cạnh tranh trên Shopee là gì?
Mặc dù số lượng sản phẩm bạn sẽ tìm thấy trên Shopee là vô hạn, nhưng bạn chỉ cần tập trung vào những sản phẩm được coi là cạnh tranh vì đây là những sản phẩm thực sự sẽ dẫn đến bán hàng.
Bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường để xem danh sách các sản phẩm hàng đầu tiềm năng của bạn. Có được danh sách này sẽ là một bước tiến trong việc lựa chọn sản phẩm bạn muốn đi sâu vào.
Bạn có thể bán những sản phẩm bổ sung nào?
Nếu bạn là người mới bắt đầu bán hàng trực tuyến, bạn có thể bị cám dỗ để bán các sản phẩm có doanh số và doanh thu cao nhất. Mặc dù điều này có vẻ là một quyết định đúng đắn vào thời điểm đó, nhưng không phải lúc nào cạnh tranh với các thương hiệu lớn cũng là một ý kiến hay.
Nếu đây là lần đầu tiên bạn giới thiệu một thương hiệu ra thị trường, bạn sẽ có rất ít lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh của mình. Cùng với đó, những gì chúng tôi khuyên bạn nên làm là xem xét các sản phẩm bổ sung của những thương hiệu lớn đang bán.
Ví dụ: nếu một đối thủ cạnh tranh được nhận biết đang bán các sản phẩm của Apple, bạn có thể xem xét giới thiệu một phụ kiện sản phẩm chỉ có thể được sử dụng trên các mặt hàng của Apple. Vì Apple là một thương hiệu nổi tiếng, bạn có thể đưa tên của nó vào bản sao hoặc tiếp thị của mình và đồng thời, bạn sẽ có thể giới thiệu một sản phẩm mà Apple không có (và là thứ mà người dùng Apple sẽ quan tâm).
Thị trường bền vững hay bão hòa?
Một số ngách có thể sinh lợi nhưng rất nhiều lần, điều này chỉ là do các thương hiệu bán các sản phẩm này đã có từ lâu và họ đã được coi là người tiên phong trong lĩnh vực này.
Khi một thương hiệu mới tham gia vào thị trường, nó phải cạnh tranh với tất cả các thương hiệu tên tuổi và sẽ. Vì bạn đang bán một sản phẩm tương tự, việc đưa ra đề xuất bán hàng duy nhất có thể là một thách thức.
Sự bão hòa của thị trường đối với một sản phẩm xảy ra khi số lượng sản phẩm đã đạt đến mức tối đa. Do đó, những người mới đến sẽ không kiếm được nhiều lợi nhuận như họ mong đợi.
Dưới đây là một số mẹo về cách nhận biết liệu một sản phẩm đã trở nên quá bão hòa hay chưa:
- Nhu cầu tiềm năng đang giảm
- Nhìn vào đối thủ cạnh tranh của bạn
Nó có đáp ứng nhu cầu lâu dài không?
Để tham gia một thị trường bền vững có nghĩa là bán một sản phẩm mà mọi người sẽ muốn hoặc cần trong dài hạn. Có những sản phẩm trở thành xu hướng trong một vài tháng nhưng khi thời gian trôi qua, nó không còn mang lại lợi nhuận như trước.
Mặc dù doanh số bán hàng ngắn hạn là một phần của trò chơi, nhưng nền tảng kinh doanh của bạn nên hướng tới doanh số bán hàng dài hạn. Do đó, nhu cầu về một sản phẩm chính không chỉ là xu hướng mà còn là thứ mà những người mua tiềm năng vẫn sẽ muốn xem xét sau khi xu hướng này tan biến.
Chi phí sẽ là bao nhiêu?
Để xác định lợi nhuận của sản phẩm, bạn cần bắt đầu xem xét chiến lược định giá của mình. Thêm chi phí tiềm năng và biên độ định giá của bạn.
Danh mục nào bán chạy nhất trên Shopee?
Khi bạn đang tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường, việc làm quen với các danh mục sản phẩm bán chạy nhất trên thị trường luôn là một bước khởi đầu tốt. Các danh mục sản phẩm bán chạy nhất của Shopee như sau:
- Sản phẩm dành cho trẻ em
- Đồ gia dụng
- Phụ kiện
- Điện thoại di động
- Khỏe và đẹp