Toàn quốc Chương trình khuyến mại trong kênh GT

10 hình thức tặng hàng, tăng lượng thường gặp trong kênh phân phối GT
Trong ngành FMCG, ngoài giảm giá trực tiếp, các doanh nghiệp thường sử dụng chương trình tặng hàng, tăng lượng để khuyến khích đại lý và cửa hàng tạp hóa nhập thêm sản phẩm.
Nhắc đến hình thức này, nhiều người nghĩ ngay đến "Mua 10 tặng 1". Tuy nhiên, thực tế còn khá nhiều cơ chế khác nhau, tùy theo mục tiêu thúc đẩy doanh số, giới thiệu sản phẩm mới hay tăng lượng hàng bán ra thị trường.
1. Những cơ chế tặng hàng phổ biến
Có thể kể đến 10 hình thức thường gặp:

1. Mua đủ số lượng – tặng hàng cùng loại: Ví dụ mua 10 thùng nước ngọt, tặng thêm 1 thùng cùng loại.
2. Mua hàng A – tặng hàng B: Khuyến khích cửa hàng trải nghiệm và nhập thêm sản phẩm mới.
3. Mua số lượng lớn – tăng lượng trong gói: Tăng dung tích hoặc số lượng sản phẩm mà không thay đổi giá bán.
4. Mua theo nhóm sản phẩm – nhận hàng tặng: Áp dụng khi đại lý nhập đủ các sản phẩm thuộc danh mục quy định.
5. Cho phép đại lý lựa chọn hàng tặng: Tăng tính linh hoạt theo nhu cầu kinh doanh của từng cửa hàng.
6. Mua đủ điều kiện – nhận quà giá trị: Tặng đồ gia dụng, thiết bị hoặc các phần quà khác khi đạt mức mua quy định.
   Xem thêm: Mua đủ điều kiện – nhận quà tặng có giá trị: Cách thiết kế và quản lý chương trình khuyến mãi
7. Gói hàng gia đình hoặc gói tiết kiệm: Kết hợp nhiều sản phẩm thành một gói ưu đãi.
8. Combo nhiều ngành hàng: Khuyến khích khách hàng mua thêm sản phẩm thuộc danh mục khác.
9. Gói giải pháp trọn bộ: Kết hợp các sản phẩm bổ trợ nhau trong một bộ giải pháp.
10. Tặng mẫu dùng thử (Sampling): Cho phép khách hàng trải nghiệm sản phẩm trước khi quyết định mua.

Trong đó, hình thức mua đủ số lượng và tặng thêm hàng cùng loại khá dễ triển khai nhưng cũng dễ phát sinh sai sót nếu không quy định rõ điều kiện áp dụng. Có thể tham khảo thêm về cách thiết kế và kiểm soát chương trình mua X tặng Y trong kênh GT để hiểu rõ hơn về cơ chế này.
2. Triển khai chương trình tặng hàng cần chú ý điều gì?
Một chương trình khuyến mại không chỉ cần có mức thưởng hấp dẫn mà còn phải được thực hiện đúng tại điểm bán.
Doanh nghiệp nên chú ý ba vấn đề:

• Kiểm soát hàng tặng: Theo dõi riêng số lượng hàng bán và hàng tặng để tránh thất thoát.
• Quản lý điều kiện áp dụng: Quy định rõ đối tượng, thời gian, mức mua tối thiểu và các chương trình được phép kết hợp.
• Truyền thông tại điểm bán: Giúp chủ cửa hàng và người mua nắm được thông tin chương trình, tránh hiểu nhầm về quyền lợi.

Với các chương trình triển khai trực tiếp tại cửa hàng, poster và standee là những phương tiện thường được sử dụng để thông báo ưu đãi.
3. Làm sao để chương trình mang lại hiệu quả?
Điểm quan trọng không nằm ở việc tặng càng nhiều hàng càng tốt, mà là lựa chọn đúng cơ chế theo mục tiêu kinh doanh.
Chẳng hạn, doanh nghiệp muốn tăng sản lượng có thể áp dụng mua X tặng Y, trong khi doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm mới có thể cân nhắc tặng hàng khác loại hoặc phát mẫu dùng thử.
Bên cạnh đó, cần theo dõi số lượng điểm bán tham gia, chi phí hàng tặng và doanh số sau chương trình để đánh giá hiệu quả thực tế.
Theo anh em, trong các chương trình khuyến mại của ngành FMCG, hình thức nào dễ triển khai và mang lại hiệu quả tốt nhất?
Để nắm được chi tiết các chương tình khuyến mại kênh GT, bạn có thể tải miễn phí Ebook Danh sách chương trình khuyến mãi kênh phân phối GT.
Thông tin liên hệ
Mọi quan tâm cần tư vấn và hỗ trợ, hãy liên hệ ngay chúng tôi:
Trụ sở chính: Khu văn phòng Tầng 3, Toà CT1, Khu nhà ở Bộ Công An, Phạm Văn Đồng, phường Đông Ngạc, TP.Hà Nội
Chi nhánh Miền Nam: Tầng 6, Tòa Parami, Số 140 Bạch Đằng 2, phường Tân Sơn Hòa, Tp. Hồ Chí Minh
Điện Thoại: 0901.508.000
Website: mobiwork.vn
Email: Support@mobiwork.vn