- Tham gia
- 23/11/20
- Bài viết
- 21
- Thích
- 2
- Điểm
- 3
Đàm phán là một trong những kỹ năng bắt buộc phải có của một người làm kinh doanh. Nó sẽ hỗ trợ rất nhiều cho công việc của bạn. Vì vậy, việc đầu tiên bạn cần làm là cải thiện kỹ năng đàm phán trong kinh doanh của mình, để từ đó có thể dễ dàng mang lại thành quả cho doanh nghiệp. Sau đây là một số sai lầm thường gặp khi đàm phán trong kinh doanh bạn cần phải tránh.
Dựa quá nhiều vào trực giác
Nếu trong quá trình đàm phán mà bạn đưa ra quyết định dựa vào cảm tính quá nhiều thì rất dễ mắc sai lầm. Điều cấm kỵ của các nhà đàm phán là không được quyết định dựa vào trực giác mà phải xem xét các dữ liệu thực tế. Trên bàn đàm phán, sẽ có rất nhiều yếu tố tác động đến bạn, nó sẽ khiến cho bạn không còn tỉnh táo. Lúc này nếu không dựa vào những dữ liệu thực tế thì rất dễ gây tổn hại cho doanh nghiệp. Những con số không biết nói dối, vì vậy hãy nhìn trên những dữ liệu khách quan để đưa ra quyết định.
>> Biết được những nghệ thuật bán hàng này thì doanh thu của bạn chắc chắn sẽ được cải thiện!
Không xây dựng mối quan hệ
Mối quan hệ chính là chất xúc tác khiến cho buổi thương lượng diễn ra thuận lợi hơn. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều nhà đàm phán chưa để ý tới vấn đề này, vì vậy bỏ lỡ rất nhiều cơ hội tốt. Việc tạo dựng được mối quan hệ tốt sẽ là tiền đề phát triển sau này. Biết đâu dựa vào những mối giao hảo này mà bạn sẽ có những hợp đồng trong tương lai. Khi đó, các bên đã hiểu nhau hơn thì quá trình đàm phán sẽ diễn ra nhanh, gọn và hiệu quả.
Không dám đưa ra đề nghị
Bạn phải hiểu rằng trên bàn đàm phán thì các bên đều có quyền bình đẳng như nhau. Việc bạn không dám đưa ra lời đề nghị sẽ chỉ khiến doanh nghiệp bị thiệt thòi. Đừng sợ bị đối phương từ chối, khi đưa ra lời đề nghị thì đối phương cũng sẽ hiểu được bạn thực sự quan tâm tới điều gì, sau đó các bên sẽ ngồi lại thương thảo để có phương án tốt nhất. Nếu không bạn sẽ phải chấp nhận những yêu cầu từ đối tác, điều này đôi khi ảnh hưởng không nhỏ đến lợi ích của doanh nghiệp.
Khi đàm phán trong kinh doanh, bạn cần phải tránh được 3 sai lầm “chết người” trên thì mới hy vọng có được một buổi thương lượng thuận lợi. Hy vọng với những chia sẻ vừa rồi đã giúp cho bạn hiểu được đâu là những điều cần tránh khi đi đàm phán để đạt kết quả tốt nhất. Chúc bạn thành công!
Nếu trong quá trình đàm phán mà bạn đưa ra quyết định dựa vào cảm tính quá nhiều thì rất dễ mắc sai lầm. Điều cấm kỵ của các nhà đàm phán là không được quyết định dựa vào trực giác mà phải xem xét các dữ liệu thực tế. Trên bàn đàm phán, sẽ có rất nhiều yếu tố tác động đến bạn, nó sẽ khiến cho bạn không còn tỉnh táo. Lúc này nếu không dựa vào những dữ liệu thực tế thì rất dễ gây tổn hại cho doanh nghiệp. Những con số không biết nói dối, vì vậy hãy nhìn trên những dữ liệu khách quan để đưa ra quyết định.
>> Biết được những nghệ thuật bán hàng này thì doanh thu của bạn chắc chắn sẽ được cải thiện!
Không xây dựng mối quan hệ
Mối quan hệ chính là chất xúc tác khiến cho buổi thương lượng diễn ra thuận lợi hơn. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều nhà đàm phán chưa để ý tới vấn đề này, vì vậy bỏ lỡ rất nhiều cơ hội tốt. Việc tạo dựng được mối quan hệ tốt sẽ là tiền đề phát triển sau này. Biết đâu dựa vào những mối giao hảo này mà bạn sẽ có những hợp đồng trong tương lai. Khi đó, các bên đã hiểu nhau hơn thì quá trình đàm phán sẽ diễn ra nhanh, gọn và hiệu quả.
Không dám đưa ra đề nghị
Bạn phải hiểu rằng trên bàn đàm phán thì các bên đều có quyền bình đẳng như nhau. Việc bạn không dám đưa ra lời đề nghị sẽ chỉ khiến doanh nghiệp bị thiệt thòi. Đừng sợ bị đối phương từ chối, khi đưa ra lời đề nghị thì đối phương cũng sẽ hiểu được bạn thực sự quan tâm tới điều gì, sau đó các bên sẽ ngồi lại thương thảo để có phương án tốt nhất. Nếu không bạn sẽ phải chấp nhận những yêu cầu từ đối tác, điều này đôi khi ảnh hưởng không nhỏ đến lợi ích của doanh nghiệp.
Khi đàm phán trong kinh doanh, bạn cần phải tránh được 3 sai lầm “chết người” trên thì mới hy vọng có được một buổi thương lượng thuận lợi. Hy vọng với những chia sẻ vừa rồi đã giúp cho bạn hiểu được đâu là những điều cần tránh khi đi đàm phán để đạt kết quả tốt nhất. Chúc bạn thành công!