Hà Nội Tặng hàng và tăng lượng trong kênh GT

Vì sao nhóm tặng hàng & tăng lượng được ưa chuộng trong kênh GT?
Trong 8 nhóm khuyến mãi kênh GT, tặng hàng & tăng lượng (Bonus Product) là nhóm được các doanh nghiệp sản xuất và phân phối ưa chuộng nhất chỉ sau nhóm giảm giá & chiết khấu – vì một lý do tâm lý rất đơn giản: nhà phân phối nhận được “hàng thật”, dễ thấy giá trị hơn nhiều so với một khoản chiết khấu tiền trừ trên hóa đơn.

Khi được giảm giá 5%, nhà phân phối phải tự quy đổi ra số tiền cụ thể mới cảm nhận được lợi ích. Nhưng khi nhận thêm 1 thùng hàng miễn phí, giá trị hiện diện ngay trước mắt – dễ cầm, dễ đếm, dễ tặng lại cho điểm bán. Chính vì vậy, nhóm này đặc biệt hiệu quả trong hai tình huống:

• Đẩy hàng tồn hoặc hàng mới ra thị trường – khi cần tăng vòng quay hàng hóa nhanh mà không muốn phá giá niêm yết.
• Tăng độ phủ sản phẩm tại điểm bán – khi muốn nhà phân phối chủ động đưa thêm sản phẩm mới vào danh mục kinh doanh của họ.

Đây cũng là nhóm có tổng cộng 10 cơ chế khác nhau được ghi nhận trong thực tế triển khai tại các doanh nghiệp phân phối Việt Nam – trải dài từ cơ chế đơn giản nhất (mua 1 tặng 1) đến các mô hình phức tạp hơn như combo giải pháp trọn bộ.