Toàn quốc Thưởng mở điểm bán mới trong kênh GT

Thưởng mở điểm bán mới là gì?
Thưởng mở điểm bán mới là khoản thưởng cố định trả cho nhân viên bán hàng hoặc nhà phân phối khi họ đưa được một điểm bán chưa từng giao dịch vào hệ thống và kích hoạt đơn hàng đầu tiên.

Khác với thưởng doanh số hay thưởng độ phủ vốn tính theo kỳ, thưởng mở điểm bán là khoản trả một lần cho một sự kiện cụ thể: sự chuyển đổi của một cửa hàng từ trạng thái “chưa phải khách hàng” sang “đã là khách hàng”.

1.1. Ba mục tiêu khi áp dụng

• Mở rộng độ phủ thị trường: tăng số cửa hàng thực sự có hàng, thay vì tăng doanh số ở nhóm khách quen.
• Phá vỡ quán tính của đội bán hàng: khiến việc tìm khách mới có phần thưởng rõ ràng, cân bằng lại với sự thoải mái của tuyến cũ.
• Tấn công vùng trắng: đặc biệt hiệu quả khi doanh nghiệp mở rộng sang địa bàn mới hoặc khu vực chưa có đại lý.

1.2. Định nghĩa “điểm bán mới” – điều khoản quan trọng nhất
Đây là phần cần viết kỹ nhất trong toàn bộ quy chế, vì mọi tranh chấp về sau đều quay về đúng định nghĩa này.

Hai tiêu chí chuẩn được dùng phổ biến:

• Điểm bán chưa từng có trong hệ thống, hoặc
• Điểm bán không phát sinh giao dịch nào trong 6 tháng gần nhất

Vế thứ hai thường bị bỏ quên, và đó là lỗ hổng lớn nhất. Nếu chỉ quy định “chưa có trong hệ thống”, nhân viên sẽ tìm những cửa hàng đã ngừng mua từ lâu, cho ngừng theo dõi trong hệ thống rồi khai lại như khách mới.